La empresa catalana de muebles Hannun ha dado un paso significativo hacia su expansión internacional al adquirir Qhands Design, una firma artesana de muebles ubicada en Sant Miquel de Balenyà, Osona. Esta compra, realizada por un euro simbólico, no solo representa una nueva dirección para Hannun, sino que también le permite diversificar su catálogo y fortalecer su capacidad productiva. La estrategia de la compañía se centra en aumentar su catálogo de productos en un 50% durante los próximos 12 meses y abrir nuevos mercados, lo que es crucial en un sector altamente competitivo dominado por gigantes como Ikea.
### Estrategia de Crecimiento y Diferenciación en el Mercado
Hannun, que se ha posicionado como un referente en el diseño de muebles sostenibles, ha visto un crecimiento constante en su facturación, alcanzando 7,27 millones de euros en 2024, lo que representa un incremento del 5% respecto al año anterior. Sin embargo, la empresa aún enfrenta pérdidas y su director general, Gastão Lousinha do Vale, ha enfatizado la necesidad de ganar escala para consolidar el negocio. La adquisición de Qhands Design es parte de una estrategia más amplia que incluye la integración de otras firmas, como Artesta y We Do Wood, lo que ha permitido a Hannun diversificar su oferta y aumentar su plantilla a 27 empleados.
La incorporación de Qhands Design aporta a Hannun una capacidad productiva propia, lo que se traduce en una mayor rapidez para lanzar nuevas colecciones y un mejor control de calidad. Esto es especialmente relevante en un mercado donde la diferenciación es clave. «Estamos en un mercado muy competitivo donde es fundamental diferenciarnos», afirma Lousinha do Vale. La empresa se ha comprometido a ofrecer productos fabricados con maderas recicladas o provenientes de bosques de explotación sostenible, lo que resuena con los valores de los consumidores actuales que buscan opciones más responsables y ecológicas.
### Expansión Internacional y Nuevos Mercados
La estrategia de Hannun no se limita a la adquisición de empresas, sino que también incluye la expansión geográfica. La compañía ha identificado el Reino Unido y Estados Unidos como mercados clave para su crecimiento. A pesar de los desafíos que presentan los aranceles, Hannun ha comenzado a operar en el mercado estadounidense a través de su marca Artesta, que se especializa en láminas y telas decorativas. Para facilitar esta incursión, la empresa ha establecido un acuerdo con un distribuidor local que se encargará de la impresión de sus diseños únicos.
El enfoque en la venta online ha sido fundamental para el crecimiento de Hannun, con el 95% de sus ventas realizadas a través de este canal. Aunque la mayoría de sus clientes provienen de España (50%), también han visto un interés creciente en mercados internacionales, especialmente en Francia, donde el 20% de sus ventas se originan. La empresa busca reforzar su catálogo y diversificar su base de clientes, lo que es esencial para su estrategia de crecimiento a largo plazo.
La cotización de Hannun en el BME Growth desde 2022 ha proporcionado a la empresa una plataforma para atraer inversiones y financiar su expansión. Lousinha do Vale, quien asumió el cargo de director general este año tras tres años como director financiero, está enfocado en reducir las pérdidas y alcanzar la rentabilidad para 2026. La combinación de adquisiciones estratégicas, expansión internacional y un enfoque en la sostenibilidad coloca a Hannun en una posición favorable para competir en el mercado global de muebles.
La adquisición de Qhands Design no solo representa un crecimiento en la capacidad productiva de Hannun, sino que también refleja su compromiso con la innovación y la sostenibilidad en el diseño de muebles. A medida que la empresa continúa su camino hacia la rentabilidad, su enfoque en la diferenciación y la expansión internacional será clave para su éxito en un mercado cada vez más competitivo.
